亚洲精品免费在线,国产在线视频在线观看,亚洲免费在线视频播放,同心生死约,亚洲精品视频在线观看免费,国产在线精彩视频,亚洲一在线

　　愛游戲中國官方網(wǎng)站美股掘金 爬坡期的lululemon魅力十足1、lululemon是一家高端瑜伽運動品牌，素有「瑜伽服中的愛馬仕」之稱，目前已成為全球瑜伽褲細(xì)分賽道的龍頭；

　　2、定位高端人群，高定價帶來高毛利，同時通過推動品牌大使計劃、線驗展示店等方式建立社群和瑜伽社區(qū)，形成差異化競爭;

　　3、從單店營收來看，北美市場單店年營收常年在820萬美金以上，而國際（北美以外）市場單店營收仍處于爬坡階段，增長空間廣闊；

　　4、在市場拓展方面，公司分別于2003年、2015年進(jìn)軍美國市場及中國市場，由此奠定了如今北美市場為主要營收來源，國際市場（尤其是大中華區(qū)）為增量市場的市場格局；

　　5、作為LULU最主要的營收來源，北美地區(qū)營收占比常年在85%以上，隨著假日季臨近，營收有望進(jìn)一步增長；

　　6、LULU尤其高度重視發(fā)展中國市場：近十個季度來，LULU在中國的門店數(shù)翻倍，F(xiàn)Y21Q2中國門店數(shù)超越創(chuàng)始地加拿大；

　　7、與同行業(yè)公司相比，LULU線上DTC業(yè)務(wù)占比較高，疫情反復(fù)下更具韌性，而由于疫情的好轉(zhuǎn)，線下直營門店渠道逐漸回暖愛游戲官網(wǎng)，Q2線下業(yè)務(wù)增長迅猛，線上DTC電商營收也維持增長趨勢；

　　8、女性用戶群體仍是LULU的消費主力軍，且具備較高的忠誠度，而男裝業(yè)務(wù)將成為業(yè)績增長催化劑，但與耐克等全品類品牌的競爭將決定其未來的發(fā)展；

　　9、LULU目前仍面臨著供應(yīng)鏈的限制，港口積壓的貨物集裝箱和卡車司機的短缺等挑戰(zhàn)，使得整個行業(yè)的零售庫存出現(xiàn)了缺口；

　　10、LULU在運動休閑服裝品類中已獲得一定認(rèn)可度，但公司仍處于邁向全球的發(fā)展初始階段，通過開發(fā)中國市場、提升DTC渠道用戶體驗及發(fā)展男裝業(yè)務(wù)，LULU在未來仍有較大的增長空間。

　　lululemon是一家高端瑜伽運動品牌，素有「瑜伽服中的愛馬仕」之稱，目前已成為全球瑜伽褲細(xì)分賽道的龍頭。公司成立于1998年的加拿大溫哥華，致力于為廣大消費者（主要面向女性）提供包括健身褲、短褲、運動內(nèi)衣、夾克等在內(nèi)的各類服飾。LULU在技術(shù)面料和功能設(shè)計方面獨樹一幟，其產(chǎn)品靈感緣于瑜伽，旨在為客戶提供健康、舒適又有風(fēng)格的產(chǎn)品，并與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的瑜伽修行者和運動員合作，進(jìn)行持續(xù)的研究和產(chǎn)品反饋。

　　公司于 2007 年成功登陸美國納斯達(dá)克交易所，截止21年10月1日收盤，Lululemon總市值達(dá)521.03億美元，在全球運動服裝品牌里排名第三，僅次于市值為2328.1億美元的耐克和618.79億美元的阿迪達(dá)斯。LULU年內(nèi)漲幅為15.33%，跑贏同期耐克(NKE：8.29%)和阿迪達(dá)斯（ADDYY：-12.43%）的漲幅，跑輸同期標(biāo)普500指數(shù)(SPY：17.28%)和安踏(ANPDY：20.86%)的漲幅。

　　疫情反復(fù)之下，假日季來臨，營收有望再創(chuàng)新高。歷經(jīng)二十余年的經(jīng)營積累，公司FY2021上半年整體營收穩(wěn)步增至 26.77億美元（占FY20營收的60.8%），近十年來營收CAGR為16%。根據(jù)以往的營收情況來看，Q4由于假日季的加持，往往會有明顯的銷量攀升。而為了迎接FY21的假日季，從9月27日起，LULU將北美大多數(shù)門店員工的最低基本工資提高至15-17美元/h，并將在北美招聘超8000名團(tuán)隊成員。另外，美國夏季德爾塔病毒肆虐，即使在疫苗接種率較高的人群中，德爾塔病毒仍有較強傳播能力，8月份病例激增，直到9月初，疫情才有見頂趨勢。截至10月30日16時29分，美國累計新冠肺炎確診病例已超4450萬例。因疫情所困，家庭健身成了不得已的選擇，這就使得LULU所擅長的瑜伽在該場景下如魚得水。而盡管默沙東治療新冠的特效藥將在未來幾周尋求FDA緊急使用授權(quán)，但對于健康的追求，仍會促使人們購買相關(guān)運動服飾及裝備。以上這些，都有望推動公司21財年全年營收再創(chuàng)新高。

　　業(yè)務(wù)增長之下，員工人數(shù)增長帶來的工資成本增加以及品牌和社區(qū)營銷費用的增長等，抬高了公司的銷管費用率；而毛利率的提高，主要是由于總營收的增加，相關(guān)成本費用占總營收的比重下降所致。

　　定位高端人群，高定價帶來高毛利。相較于同類競品，露露檸檬從一開始走的就是高端路線。通過研發(fā)多款針對面料的專利，打造時尚單品，以此提高產(chǎn)品定價——產(chǎn)品的高定價且鮮有折扣，為LULU帶來了高毛利，也成為了公司的核心競爭力之一。

　　通過推動品牌大使計劃、線驗展示店等方式建立社群和瑜伽社區(qū)，形成差異化競爭。與傳統(tǒng)營銷手段不同，LULU選擇與全球各地的瑜伽教練、健身教練等專業(yè)人士合作，通過提供一年免費服裝等方式邀請他們擔(dān)任品牌大使，以此來打造一支KOL隊伍，與消費者建立穩(wěn)定的互動關(guān)系，增進(jìn)品牌與消費者間的強關(guān)聯(lián)。具體做法是：通過開設(shè)體驗展示廳，KOL隊伍帶領(lǐng)一批經(jīng)驗豐富的體驗者到展示廳開展瑜伽、普拉提等運動課程（利用KOL制造流量)，吸引消費者參與其中。在社群的瑜伽訓(xùn)練環(huán)境中，借助專業(yè)人士的口碑影響消費者，從而促成購買行為的產(chǎn)生。以社群方式展開營銷，一方面可以通過品牌文化的具象化展示，提高消費者的品牌忠誠度；另一方面還可深入觸達(dá)潛在消費者，洞察其消費習(xí)慣和生活習(xí)慣，并借此收集消費者反饋以不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

　　LULU在中國的拓展也是如此。在13-16年間，LULU進(jìn)軍中國市場后并沒有先開店，而是選擇在上海新天地、上海商城和北京三里屯開設(shè)展示廳，邀請品牌大使開展線下社群活動，進(jìn)行課程體驗以及社群的培育。直到16年底，LULU才先后在北京三里屯、上海浦東國金中心、上海靜安嘉里中心開設(shè)了三家實體店。受此影響，北美以外的單店營收情況從17年開始有了明顯的改善（如下圖所示），說明拓展中國市場對LULU國際市場戰(zhàn)略布局具有重要意義。

　　這一創(chuàng)新推廣模式成效顯著，近十個季度，LULU全球門店數(shù)量從FY19Q1的424家增長了65家至FY21Q2的489家，其中有32家在中國。我們可以看到國際（北美以外）市場17-20年的營收數(shù)據(jù)有了大幅的增長，近五年（FY16-FY20）營收CAGR達(dá)29.5%，門店擴張與營收增長成正相關(guān)關(guān)系。從單店營收來看，北美市場單店年營收常年在820萬美金以上，而國際（北美以外）市場單店營收仍處于爬坡階段，增長空間廣闊。

　　在市場拓展方面，公司分別于2003年、2015年進(jìn)軍美國市場及中國市場，由此奠定了如今北美市場為主要營收來源，國際市場（尤其是大中華區(qū)）為增量市場的市場格局。

　　作為LULU最主要的營收來源，北美地區(qū)營收占比常年在85%以上，隨著假日季臨近，營收有望進(jìn)一步增長。按地區(qū)劃分，F(xiàn)Y21Q2北美地區(qū)凈營收同比增長63%。其中，美國地區(qū)營收同增67.2%至9.96億美元，離10億美元大關(guān)僅一步之遙，從過往情況來看，受益于假日季，Q3、Q4美國地區(qū)營收有望超過去年同期的7.76及12.74億美元；Q2加拿大地區(qū)營收同比增46.6%至2.17億美元。另外，國際（北美以外）凈營收同增長49.2%至2.38億美元，連續(xù)兩個季度超過加拿大地區(qū)的營收。

　　15年確立全球擴張戰(zhàn)略以來，國際（北美以外）市場已成為LULU業(yè)績的第二增長曲線，北美以外市場營收占比連續(xù)兩個季度超越加拿大，公司還計劃將其國際業(yè)務(wù)在2018年的基礎(chǔ)上翻兩番。其中，LULU尤其高度重視發(fā)展中國市場：近十個季度來，LULU在中國的門店數(shù)翻倍，F(xiàn)Y21Q2中國門店數(shù)超越創(chuàng)始地加拿大。近十個季度來，LULU在中國的門店數(shù)從FY19Q1的31家增長103.2%至FY21Q2的63家——是所有國家和地區(qū)中開店擴張速度最快的，同時，F(xiàn)Y21Q2，中國門店數(shù)超越創(chuàng)始地加拿大，僅次于美國。門店數(shù)的增長也體現(xiàn)在營收增長方面：加拿大的營收占比由FY11的42.5%降至FY21H1的14.4%，而國際（北美以外）營收占比由FY11的3.9%增至FY21H1的16.7%。這也一定程度上體現(xiàn)了LULU朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展：計劃國際業(yè)務(wù)在2018年的基礎(chǔ)上翻兩番。

　　另外，LULU在此前的財報電線Q2，全球新開門店13家，中國占了8家，占比超60%，這與LULU計劃的“在中國開設(shè)數(shù)量最多的新店”相符。隨著下半年假日季的來臨，LULU大概率也會有超一半新增門店在中國消費能力較強的新一線及二線城市布局。與此同時，據(jù)中國國家統(tǒng)計局，中國15-20年間，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模CAGR始終保持在10%以上，中國成熟的電商市場和網(wǎng)購環(huán)境，使得LULU可以通過線上渠道，保持中國業(yè)務(wù)的增長。

　　LULU以直營為主，主要銷售渠道分布在17 個國家/地區(qū)的534 家線下直營門店和「直接面向消費者」（Direct-to-consumer，DTC）電商渠道（包括官網(wǎng)、移動APP、電商平臺等）。美國、加拿大、中國是前三大主要地區(qū)，美國地區(qū)門店共318家。

　　與同行業(yè)公司相比，LULU線上DTC業(yè)務(wù)占比較高，疫情反復(fù)下更具韌性，而由于疫情的好轉(zhuǎn)，線下直營門店渠道逐漸回暖，Q2線下業(yè)務(wù)增長迅猛，線上DTC電商營收也維持增長趨勢。疫情期間，居家瑜伽需求增加，不少消費者的購物偏好轉(zhuǎn)向線上電商平臺，使得LULU的網(wǎng)站和移動APP的流量顯著增加，LULU的DTC渠道收入占比一度超越直營店渠道（FY20，LULU DTC 渠道收入占比達(dá) 52%）。同時，由于線上渠道支持在網(wǎng)上下單+到實體店取貨的形式，所以約20%的線上下單用戶在線下門店取貨時還會進(jìn)行額外的購物消費。隨著21年上半年疫情有所好轉(zhuǎn)，以及默沙東新冠特效藥的落地，直營門店收入將繼續(xù)迎來強力反彈，助推業(yè)績持續(xù)增長。

　　未來，公司預(yù)計DTC電商渠道凈營收同比增速將進(jìn)一步放緩，但其增長態(tài)勢不會改變。而公司的主要電商戰(zhàn)略將放在提升客戶體驗上：通過引入更切中消費者痛點需求的品類，豐富產(chǎn)品頁的故事敘述，改善視覺效果和活動設(shè)計，進(jìn)一步增強搜索、瀏覽、結(jié)賬、個性化和支付方式，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

　　女性用戶群體仍是LULU的消費主力軍，且具備較高的忠誠度。從按性別劃分的營收結(jié)構(gòu)來看，女性仍是LULU的消費主力軍，近十個季度占總營收的比重均在65%以上，F(xiàn)Y21Q2同比增49.7%至9.69億美元。FY20盡管遭受疫情的影響，女性產(chǎn)品營收仍有10.2%的增長，增速相較FY19 18.6%的增速有所放緩但仍處于穩(wěn)定的雙位數(shù)增長，展現(xiàn)了女性消費用戶群體的高度忠誠，體現(xiàn)了LULU具備抵御零售市場低迷的實力。

　　男裝業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀闃I(yè)績增長催化劑，但與耐克等全品類品牌的競爭將決定其未來的發(fā)展：男性消費者的增長潛力高于女性，且相較于瑜伽服飾的傳統(tǒng)消費群體中的年輕女性而言，男性消費群體一旦認(rèn)準(zhǔn)品牌，其忠誠度甚至更高。自17年LULU開展男裝業(yè)務(wù)以來，營收占比由FY19Q1的21.8%增至FY21Q2的25%，尤其是近兩個季度，男性產(chǎn)品營收的增速驚人，分別為113.6%和90.7%。而隨著男性業(yè)務(wù)的擴張，LULU不可避免第要與耐克、阿迪達(dá)斯等全品類運動服飾品牌產(chǎn)生碰撞。能否在這樣的殘酷的男士業(yè)務(wù)藍(lán)海競爭中存活，并挖掘新商機，將直接影響LULU的增長曲線。

　　LULU目前仍面臨著供應(yīng)鏈的限制，港口積壓的貨物集裝箱和卡車司機的短缺等挑戰(zhàn)，使得整個行業(yè)的零售庫存出現(xiàn)了缺口。如：約占LULU 33% 的庫存生產(chǎn)自越南，但本季度由于疫情等原因，供應(yīng)鏈出現(xiàn)中斷。不過公司也表示，目前正在優(yōu)先生產(chǎn)秋季款式，并正在使用更多的空運手段來緩解壓力，預(yù)計越南南部暫時關(guān)閉的工廠將在本月晚些時候重新開工，這也有助于公司營收的增長。

　　LULU以瑜伽細(xì)分市場切入，定位高端領(lǐng)域，在線驗及線上社群的交流中，與消費者建立深厚的聯(lián)系，從而獲取忠誠的消費群體。雖然LULU在運動休閑服裝品類中已獲得一定認(rèn)可度，但公司仍處于邁向全球的發(fā)展初始階段，通過開發(fā)中國市場、提升DTC渠道用戶體驗及發(fā)展男裝業(yè)務(wù)，LULU在未來仍有較大的增長空間。返回搜狐，查看更多