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　　艾揚格瑜伽學(xué)院接入有贊教育發(fā)力線上招生及會員制營銷2020年初全國新冠疫情爆發(fā)，以線下團課為主營形式的瑜伽服務(wù)受到嚴(yán)重波及，不少資金短缺、經(jīng)營不善的機構(gòu)退出市場。而這一年，艾揚格瑜伽學(xué)院卻從風(fēng)暴里拓寬了新視野，抓住云瑜伽的授課形式，完成了平穩(wěn)過渡，甚至帶動了線上瑜伽的風(fēng)潮，他們的經(jīng)營策略有何特別之處？

　　艾揚格瑜伽以其精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹w定位，安全而循序漸進(jìn)的練習(xí)程序而聞名世界。2012年，「艾揚格瑜伽學(xué)院」在廣州成立，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“瑜伽界的黃埔軍校”。目前「艾揚格瑜伽學(xué)院」已在北京、廣州及杭州立足，累計服務(wù)學(xué)員數(shù)十萬人。

　　2020年的線上化動作可以算是「艾揚格瑜伽學(xué)院」的一個運營轉(zhuǎn)折點，面對線下課無法開展的窘境，春節(jié)期間，「艾揚格瑜伽學(xué)院」舉辦了“瑜伽力量，共戰(zhàn)疫情”系列直播公益課。作為國內(nèi)瑜伽行業(yè)最早開展公益課程的機構(gòu)，「艾揚格瑜伽學(xué)院」針對不同用戶，打造了直播公開課和會員課兩種課程。

　　以微信公眾號及官網(wǎng)、百度搜索及高口碑轉(zhuǎn)介紹為主要推廣方式，將用戶沉淀在社群后，「艾揚格瑜伽學(xué)院」為每個社群配備專業(yè)瑜伽老師指導(dǎo)與答疑，近3萬愛好者進(jìn)入公益直播社群進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流，分享心情，為疫情下的人們提供了一個抱團取暖的場所。

　　在成立近10年的時間里，「艾揚格瑜伽學(xué)院」在中國瑜伽教培領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量，憑借著優(yōu)良的用戶口碑、卓越的課程以及教學(xué)體系，累積了十多萬忠誠的線下課程學(xué)員群體。但由于線下課程受時間、空間的限制，線下課程低頻復(fù)購的特性，一直以來與學(xué)員群體的學(xué)習(xí)互動率并不高。

　　為延續(xù)學(xué)員的學(xué)習(xí)服務(wù)，為離校學(xué)員提供更好的長期成長進(jìn)修服務(wù)，增強用戶粘性，提升前端獲客能力，「艾揚格瑜伽學(xué)院」開設(shè)有贊教育店鋪。

　　有贊教育是有贊旗下針對線下教育機構(gòu)、在線教育、知識付費商家的招生教學(xué)一站式解決方案，服務(wù)覆蓋教育商家招生營銷、在線課堂、教務(wù)管理、學(xué)員管理、互動督學(xué)等核心經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　在有贊教育店鋪中，「艾揚格瑜伽學(xué)院」推出了超級云會員課程產(chǎn)品營銷體系。會員卡以年費的形式降低學(xué)員整體的學(xué)習(xí)成本，同時構(gòu)建會員學(xué)習(xí)社群。優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品組合以及學(xué)習(xí)社區(qū)，不斷吸引更多的線下學(xué)員群體、以及新用戶群體加入云會員。

　　此外，為了推廣年卡服務(wù)，「艾揚格瑜伽學(xué)院」使用“推薦有禮”，推薦1人可獲得直播回看月卡，2人即可獲得指定精品課程會員卡。通過分級獎勵刺激用戶分享。目前已經(jīng)「艾揚格瑜伽學(xué)院」沉淀用戶會員已超6000；此外，其通過0元入門課，吸引新用戶留資，并利用專欄打造“同學(xué)故事”，外化學(xué)員學(xué)習(xí)效果，提升品牌；同時，使用有贊教育拼團功能累計獲得訂單超1000個，并運用分銷員功能，對會員卡及課程進(jìn)行分銷，突破百萬

　　“我們也在積極探索積分體系，希望豐富課程產(chǎn)品，運用好有贊商品平臺，實施不同營銷玩法?！绷掷蠋熣f道。

　　面對不斷涌現(xiàn)的競爭對手，「艾揚格瑜伽學(xué)院」做好了充分的準(zhǔn)備?！拔覀兊暮诵母偁幜褪钱a(chǎn)品和服務(wù)?！绷掷蠋煴硎?。

　　在瑜伽行業(yè)中，教學(xué)資源就是核心競爭力?！赴瑩P格瑜伽學(xué)院」融匯中西國內(nèi)師資團隊，一方面，在國內(nèi)擁有最豪華的優(yōu)秀艾揚格瑜伽國際認(rèn)證老師陣容，他們多年來跟隨學(xué)院國際導(dǎo)師學(xué)習(xí)和教學(xué)交流 教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富；另一方面，「艾揚格瑜伽學(xué)院」集結(jié)了近20名高級別艾揚格瑜伽國際導(dǎo)師 ，他們平均年齡65歲以上，大部分跟隨艾揚格大師習(xí)練30年以上 有數(shù)十年瑜伽/哲學(xué)教學(xué)實踐經(jīng)驗愛游戲。

　　每年，「艾揚格瑜伽學(xué)院」會舉辦文化周及大型主題公開課，和全國各地的教培場館合作，外派教師到當(dāng)?shù)厥谡n。對于「艾揚格瑜伽學(xué)院」來說，專業(yè)和文化傳播比營銷更為重要。