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　　“云瑜伽”課程獲客50萬+有贊助力艾揚(yáng)格瑜伽玩轉(zhuǎn)線上營銷2020年的新冠疫情給了國內(nèi)教育行業(yè)當(dāng)頭一棒,不少老牌教育企業(yè)也難逃此劫,對于嚴(yán)重依賴線下授課形式的瑜伽教育機(jī)構(gòu)尤為如此。而艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院卻在危局之中逆風(fēng)翻盤,甚至帶動了線上瑜伽的風(fēng)潮。艾揚(yáng)格的成功,與其“云授課”的經(jīng)營策略密不可分。

　　早在疫情剛出來時,艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院便及時推出了“瑜伽力量,共戰(zhàn)疫情”系列直播公益課。通過微信公眾號、官網(wǎng)、百度搜索學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等推廣方式吸引來大批用戶之后,艾揚(yáng)格又將用戶沉淀在社群,為每個私域社群配備專業(yè)瑜伽教師進(jìn)行指導(dǎo)答疑,近3萬愛好者在公益直播社群相互學(xué)習(xí)、友好交流,進(jìn)一步提升了用戶粘性。

　　同時,艾揚(yáng)格還定制了直播公開課和會員課兩種課程,根據(jù)客戶忠誠度進(jìn)行分層管理。此次云瑜伽課程共吸引50萬+人次學(xué)習(xí),人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、南方網(wǎng)等諸多媒體爭相報道,進(jìn)一步提高了艾揚(yáng)格瑜伽的知名度。

　　“云瑜伽”課程的大獲成功,激發(fā)了艾揚(yáng)格進(jìn)一步推廣云課程的決心。一直以來,線下課程的時空限制和續(xù)課率低的特性,導(dǎo)致了艾揚(yáng)格與學(xué)員之間互動率不高的弱點。為增加用戶粘性,提升前端獲客能力,艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院開設(shè)了有贊店鋪,并推出超級云會員課程產(chǎn)品營銷體系。

　　有贊幫助艾揚(yáng)格構(gòu)建的云會員營銷體系的核心,就是會員專屬的“100堂多主題、多名師付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程免費(fèi)學(xué)習(xí)”活動。會員卡以年費(fèi)形式辦理,降低了學(xué)員學(xué)習(xí)成本,構(gòu)建了可供會員交流的學(xué)習(xí)社區(qū),進(jìn)一步將用戶沉淀在自己的私域池,增加了用戶粘性,推動了用戶轉(zhuǎn)介紹愛游戲app。為推廣年卡服務(wù),艾揚(yáng)格還使用“推薦有禮”,通過分級獎勵刺激用戶分享。借助有贊的力量,目前艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院已成功沉淀會員用戶6000+。

　　此外,針對課程的拉新要求,艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院還采用了有贊的0元入門課、線上拼團(tuán)、分銷員等功能,解決了新用戶留資、線上獲客、會員卡及課程分銷等重要問題。達(dá)成了全年營收百萬+的成就。同時,艾揚(yáng)格還打造“同學(xué)故事”專欄外化學(xué)員學(xué)習(xí)效果,提升品牌影響力。

　　艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院擁有國內(nèi)最豪華的瑜伽師資團(tuán)隊,近20名均齡65+的高級別國際導(dǎo)師,其產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的核心競爭力。但好的產(chǎn)品和服務(wù)也要配上好的營銷才能相得益彰,目前艾揚(yáng)格正在積極探索積分體系,豐富課程產(chǎn)品,以期充分借助有贊的工具賦能,通過不同的營銷玩法達(dá)到更高的用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率,實現(xiàn)營業(yè)額持續(xù)增長。