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　　穿上能拯救婚姻？這個lululemon「漏胸內(nèi)衣」快被白領(lǐng)搶成婷美了為啥叫拯救婚姻？追溯源頭是一個網(wǎng)名@speters123的國外買家評論，表示自從買了這款運(yùn)動內(nèi)衣之后，人生從來沒有如此美好過，“因為穿上以后老公沒法將視線雙手從我身上移開，吵架的時候我只需要露出這個內(nèi)衣就行了，推薦所有存在婚姻問題的朋友買它”。

　　所謂實現(xiàn)拯救婚姻，就是Everlux這件能讓胸前產(chǎn)生平地起高樓的效果，鏤空的設(shè)計又增強(qiáng)了視覺沖擊。

　　就是這么個看起來跟電線桿上男科小廣告有異曲同工的海外評論，漂洋過海地來到小紅書，把“拯救婚姻bra”詞條熱度推向lululemon的搜索關(guān)聯(lián)詞top。

　　沒去試穿這件“拯救婚姻bra”的大大小小博主都是不稱職的，人氣上來了，銷量自不必說，前線頻頻來報“白色的上架秒沒”、“已經(jīng)斷碼了”。

　　既然是針對大小變化的賣點(diǎn)，少不了網(wǎng)友對身材的自嘲和對比，有人實現(xiàn)預(yù)期效果，有人表示“我是A穿上之后，哈哈，被自己窮笑啦”。有人吐槽：不是lulu拯救了婚姻，而是人家內(nèi)衣下面本來就有的D。

　　隔壁的維密估計懷疑人生到天明：不是說好了一起守護(hù)包容多元性，你lulu怎么又因為“能聚攏”賺到了。

　　當(dāng)然也有人對“拯救婚姻bra”的玩梗表達(dá)了反感，“到底是多脆弱的婚姻能用一個bra拯救?。俊?但還是湊熱鬧買了，順便借此表明“bad girl”立場：老娘沒有婚姻要拯救，穿上破壞婚姻還差不多。

　　伴隨著詞條熱度，“拯救婚姻”變成筐，什么都能往里裝。lulu同樣有聚攏增大效果、被瘋搶如今無人問津的老款、耐克同款、lornajane同款也借著詞條被重新翻出。

　　總之“拯救婚姻”的概括精準(zhǔn)拿捏了lulu目標(biāo)用戶痛點(diǎn)+賣點(diǎn)，《借勢》這本書總結(jié)過所謂打開女性消費(fèi)者心智的三把鑰匙：激發(fā)母愛、激發(fā)夢幻、激發(fā)自卑愛游戲，拯救婚姻bra直接占據(jù)后兩把鑰匙。

　　無論lulu想不想認(rèn)領(lǐng)，消費(fèi)者已經(jīng)被這個“仿佛中年婚姻失敗油膩男想出來”的詞條成功刷屏，有人說lulu的營銷真牛，有人痛心疾首：什么鬼？這跟lulu的品牌文化大相徑庭。

　　對lulu如今宣揚(yáng)的包容多元的品牌文化倒不必過于認(rèn)真，畢竟lulu也是被正確毒打后開始識時務(wù)的。

　　看看lululemon的“多元”簡史——2013年Lululemon的內(nèi)部人士表示堅持把“避開大碼人群”當(dāng)成戰(zhàn)略關(guān)鍵。

　　因為彼時的lulu致力于吸引符合社會主流的“時尚健身人士”，具像化的類比，就是一位擁有幾萬粉絲、皮膚白皙生活日常就是旅游打卡擼鐵、細(xì)腰長腿還有腹肌、堪稱普通人生活樣本的小紅書美妝or健身KOL。

　　lulu的創(chuàng)始人奇普·威爾遜(Chip Wilson)也曾很直接的強(qiáng)調(diào)公司價值觀：我們的衣服“不適合”身材較胖者，被聲討后低頭道歉。

　　直到時代變了，2017年因為一位女顧客把自己在Lululemon門店被員工身材羞辱，對方堅稱她得穿更大尺碼的經(jīng)歷po到網(wǎng)上，給lulu造成不小的公關(guān)壓力。終于在2020年，lulu“放棄掙扎”，增加了大尺碼、讓中大碼模特出現(xiàn)在網(wǎng)站上。怎么看都有股不情不愿的味道。

　　就在最近奇普·威爾遜接受《福布斯》采訪時仍然堅持當(dāng)時的想法，他覺得“l(fā)ulu越來越像 Gap了”，自己對“什么身材多樣性和包容性”感到厭惡，品牌的定義不能是為每個人都服務(wù)，不能啥人都往門店里領(lǐng)。lululemon趕緊跳出來跟創(chuàng)始人割席，他是他，lulu是lulu，平等地收割每種身材、每個群體。

　　單靠「中產(chǎn)白女」只能吃瑜伽褲的心智老本，如今的lulu內(nèi)部增長遇到瓶頸、外部是激烈的競爭內(nèi)卷，宣傳包容開放多樣性的另一面是原始核心客戶體量見頂，得開拓新的人群和市場了。

　　甚至最近為清庫存不惜做出違背祖訓(xùn)的決定，春節(jié)期間推出7.7折滿減優(yōu)惠，給死守性價比的中產(chǎn)不能拒絕的理由。

　　lulu也正在品類上找第二增長曲線，就像媒體【有數(shù)】的總結(jié)：“l(fā)ululemon=瑜伽褲”這個標(biāo)簽越堅固，lululemon開辟新戰(zhàn)場的難度也就越大。

　　所以lulu最近幾年在產(chǎn)品上的新戰(zhàn)略從技術(shù)型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型，這意味著它的目標(biāo)不是專門給中產(chǎn)女性做最專業(yè)的瑜伽運(yùn)動服了，專業(yè)不是頭等大事，覆蓋更多品類、讓lulu出現(xiàn)在更多場景：通勤路上、夜店蹦迪、逛街買菜、時尚博主的身上才是重中之重。

　　你說它是運(yùn)動內(nèi)衣吧，稍微大一點(diǎn)健身就有風(fēng)險，只能當(dāng)內(nèi)搭，你說它是普通內(nèi)衣吧，穿在里面又白瞎了設(shè)計而且還怕壓胸?！罢然橐?、增大胸圍”怎么不算一個新場景呢？

　　比較早可以追溯到上衣外套define系列，英文名對于非lululemon核心用戶來說不好記，但一個“黑寡婦套裝、在逃女特工”標(biāo)簽成功給黑色緊身外套貼上“塑形、顯身材”屬性，記得當(dāng)時身邊不玩瑜伽不運(yùn)動的朋友也入手了這件黑寡婦，主要原因是：不用減肥也能顯瘦。

　　前段時間lululemon推出新包，被稱為“prada平替”拿捏了中產(chǎn)最愛的性價比；當(dāng)廳局風(fēng)遇上lululemon 上新三格puff短款羽絨服，被辣妹們稱為“羽絨”，能顯出健身后的完美腰線，也博得一波熱度。

　　拯救婚姻bra，只是幫咱們更能看清一家以「中產(chǎn)白女審美」為根基的運(yùn)動品牌，理念變化的本質(zhì)是生意經(jīng)，這點(diǎn)前輩維多利亞的秘密最懂。

　　lulu靠著“只服務(wù)于本就有錢、有閑、有身材、有健身習(xí)慣”的女性起家和成功，靠著絕對不打折保持“可以比同行要價高三倍”的調(diào)性，所以它成了令人向往的品牌，背后是令人羨慕的人生樣本。

　　瑜伽褲時期，營銷點(diǎn)是臀部曲線翹不翹；現(xiàn)在羨慕有人把運(yùn)動內(nèi)衣穿出傲人效果，開始自我反思“該去健身房練練胸了”。